家紡上市公司 “預(yù)備隊(duì)”再度擴(kuò)容。
杰西亞家居科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“杰西亞家居”）與煙臺(tái)明遠(yuǎn)創(chuàng)意生活科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“明遠(yuǎn)創(chuàng)意”）近日啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)。記者發(fā)現(xiàn)，這兩家沖刺A股上市的家紡企業(yè)，均有“出海”和跨境電商的屬性。
遠(yuǎn)航
成立于2006年的杰西亞家居早期專注于家用紡織制成品、家居用品，后轉(zhuǎn)型為跨境互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)，并保留了傳統(tǒng)的貿(mào)易業(yè)務(wù)。
官網(wǎng)顯示，目前杰西亞擁有50人的專職研發(fā)隊(duì)伍，每年推出新款花形和面料100多種、新產(chǎn)品300多款，并采用國(guó)際先進(jìn)的ERP系統(tǒng)實(shí)施信息化管理，目前已形成織造、印花、繡花、成品加工及銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
作為出口型家紡品牌，杰西亞家居的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、歐洲、澳洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋Wayfair、Amazon、Homedepot、Overstock等多個(gè)北美知名電商平臺(tái)，現(xiàn)已成為Wayfair平臺(tái)前3名的賣家。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，杰西亞的零售網(wǎng)點(diǎn)集中在東北地區(qū)。
據(jù)披露，杰西亞家居2023年銷售額預(yù)計(jì)突破1億美元。
明遠(yuǎn)創(chuàng)意成立于2008年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的國(guó)際時(shí)尚家居紡織品供應(yīng)商，旗下?lián)碛蠵HF、David's home、David's kids、戴維斯、優(yōu)棉雅居、伊蘭圖、帛絲菲珂、造布集等品牌。公司以直銷方式為主，客戶為澳大利亞、加拿大、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家的上市商業(yè)集團(tuán)旗下的商超和百貨公司等。
2023年上半年，明遠(yuǎn)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.11億元，同比增長(zhǎng)15.38%，凈利潤(rùn)為4098.09萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)69.85%。其中，公司在美洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入2.14億元，同比增長(zhǎng)34.47%，毛利率為28.54%；在大洋洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入2.72億元，同比增長(zhǎng)10.72%，毛利率為23.35%。
與杰西亞家居一樣，明遠(yuǎn)創(chuàng)意同樣是外貿(mào)企業(yè)的“優(yōu)等生”。近年來(lái)，明遠(yuǎn)創(chuàng)意積極布局跨境電商市場(chǎng)，跨境電商銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。其中，公司在亞馬遜美國(guó)站的銷量持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)開(kāi)拓德國(guó)站、中東站等站點(diǎn)；自有品牌PHF執(zhí)行以亞馬遜銷售為主，獨(dú)立站銷售為輔的策略。
藍(lán)海
家紡企業(yè)跨境“出海”，其實(shí)一直在進(jìn)行著。除了杰西亞家居和明遠(yuǎn)創(chuàng)意，顧家家居股份有限公司、箭牌家居集團(tuán)股份有限公司、致歐家居科技股份有限公司等早已揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
亞馬遜發(fā)布的《2023中國(guó)出口跨境電商白皮書(shū)》顯示，中國(guó)出口跨境電商加速增長(zhǎng)。2023年上半年，中國(guó)出口跨境電商同比增長(zhǎng)19.9%，增速是2022年全年的2倍。
近年來(lái)，線上電商在歐美地區(qū)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。信息咨詢公司歐睿預(yù)計(jì)，歐美市場(chǎng)家居品類的消費(fèi)規(guī)模有望在未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，美國(guó)家居市場(chǎng)規(guī)模將升至2100.68億美元，歐洲家居市場(chǎng)規(guī)模將升至2552.44億美元。家居消費(fèi)的線上滲透率也在不斷提高。2022年，歐洲家居市場(chǎng)線上滲透率提升至27.6%。美國(guó)家居市場(chǎng)線上滲透率在2021年出現(xiàn)短暫滑坡后，2022再度提升至27.6%。
歐美家居市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、線上滲透率的提升，將為我國(guó)跨境家居電商業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展提供廣闊的空間。
“在杰西亞，除了有8位設(shè)計(jì)師專門分析歐美市場(chǎng)流行趨勢(shì)，并進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)格分項(xiàng)研究，還有專門的產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品調(diào)研部門等負(fù)責(zé)用戶畫(huà)像、了解產(chǎn)品市場(chǎng)容量等。”杰西亞家居董事長(zhǎng)鄭格青表示，2023年“黑五”期間，公司銷量達(dá)日常的3倍左右。
明遠(yuǎn)創(chuàng)意跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司從2020年才開(kāi)始大力布局跨境電商，由于起步不久，跨境電商業(yè)務(wù)僅占總業(yè)務(wù)的10%，但憑借著生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，在面料、顏色、款式等環(huán)節(jié)做差異化，每年都能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的翻倍增長(zhǎng)。
暗流
雖然不少家紡企業(yè)已經(jīng)踏上海外掘金的道路，但“海上”風(fēng)高浪急、暗流涌動(dòng)，“出海”之路并非想象中那么簡(jiǎn)單。
這或許是家紡產(chǎn)業(yè)大多數(shù)企業(yè)如今在“出海”時(shí)所面臨的普遍困境。
從供需關(guān)系來(lái)看，海外家紡市場(chǎng)具有需求大、變化快、不同市場(chǎng)間差異化明顯，且消費(fèi)頻次高的特點(diǎn)。觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)家紡市場(chǎng)分析報(bào)告（2022-2029）》顯示，目前從家紡企業(yè)向面料公司提出需求到成品上市，理論上需要60天。若是以這樣的生產(chǎn)周期來(lái)算，供應(yīng)鏈?zhǔn)菬o(wú)法滿足海外市場(chǎng)需求的。
從人才團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備來(lái)看，家紡企業(yè)要走出去，除了有品牌的根基，還需要有大量具備電商思維的人才投身品牌“出海”的事業(yè)。
“由于海外與中國(guó)存在時(shí)差，許多一線崗位不僅要倒夜班，還要處理各種瑣碎內(nèi)容，工作強(qiáng)度高、要求多，招人并不容易。”有受訪企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言，除了一線員工，由于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作復(fù)雜、重要，跨境電商企業(yè)更需要關(guān)注運(yùn)營(yíng)人才，但這樣的人才通常可遇而不可求。“據(jù)我所知，一家同行企業(yè)想要轉(zhuǎn)型跨境電商，從深圳高薪挖來(lái)一名專業(yè)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，結(jié)果因?yàn)閷?duì)工廠的熟悉度不夠，上半年往歐洲海外倉(cāng)大批量發(fā)貨，下半年銷售緩慢，壓了過(guò)萬(wàn)件貨，備貨和倉(cāng)儲(chǔ)給工廠資金造成了很大的壓力。”
該負(fù)責(zé)人表示，家紡行業(yè)跨境電商綜合型人才十分短缺。“目前，相關(guān)院校的跨境電商培訓(xùn)課程，大多只是基礎(chǔ)的貨物上架、流量管理和物流運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容。行業(yè)欠缺了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)人才。”
對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家建議，要加強(qiáng)校企聯(lián)動(dòng)，多培育應(yīng)用型人才；提升人才補(bǔ)貼，以高端人才推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；推動(dòng)跨境電商行業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)的建立，更好地將人才資源進(jìn)行劃分及調(diào)動(dòng)。
