風風火火，說干就干，踩著時代的節拍將柯橋面料賣向世界各地。尋“新”路上，紹興易燦紡織品有限公司董事長羅麗琴通過“二次創業”，不斷整合上下游產業鏈，構建了一個從面料到服裝，從內銷到外貿，“百花齊放”的紡織新版圖，為遭受庫存困擾而倍感內卷壓力的“易燦紡織”開辟了一條新的生路。
勇闖非洲開啟“二次創業”
近年來，紹興易燦紡織品有限公司董事長羅麗琴有點忙，她常常在全國各地跑項目、談合作。她說，待在門市部里坐等客戶上門的“好日子”早已成了過去時，現在她要做的是主動出擊，尋找客戶。
就這樣，以前專注于內銷的“易燦紡織”今年上半年在非洲國家肯尼亞的首都內羅畢設立了公司和展廳，不定期舉辦線下面料對接會。“公司位于非洲肯尼亞內羅畢總統府附近，展廳里的這些面料都是柯橋當地的，包括我們自主研發的一些產品，目前我們公司會在肯尼亞不定期舉辦對接會，并邀請當地的一些工廠、服裝廠、采購人員等精準對接。”紹興易燦紡織品有限公司駐肯尼亞負責人李嘉誠發來當地的展廳視頻。
從內銷轉外貿，羅麗琴“二次創業”的出發點是為了解決行業痛點——庫存。由于產能過剩，如何處理庫存成為不少紡織企業頭疼的事。漸漸地，“走出去”這一想法在羅麗琴心中越來越強烈：“這也是為了解決痛點，有了自己的外貿出口通道，我們就不會壓貨。”采訪中，羅麗琴道出了自己的思考：“其實做這個生意也是斗智斗勇的，到底是下10萬米、20萬米還是30萬米，能不能賣得掉，賣不掉那我們又何去何從？這一切都需要通過‘走出去’才能掌握好信息，安排好生產。”
隨著“一帶一路”的深入推進，越來越多的中國企業走向海外。羅麗琴坐不住了，看到肯尼亞正在承接制衣行業的產業轉移，并配套了不少優惠政策，于是在今年1月，她飛往了肯尼亞實地考察，一周后回國著手推進相關的布局。
今年上半年，“易燦紡織”已在內羅畢的展廳舉行了2場面料推廣對接會，其中第2場對接會人數超過60人。中非經貿博覽會走進非洲活動期間，公司還簽約了肯尼亞當地的3家大型服裝廠，目前已有衛衣面料等順利出口。
促布成衣延鏈提質“兩手抓”
當外貿發展有聲有色之時，羅麗琴也并未放棄內銷，一邊是繼續跑出去建立更強大的供應鏈，收獲更多的訂單，另一邊她也在不斷提升產品的品質，創新產品銷售的渠道。7月25日，“梵詩優品”全球成衣選品中心在中國輕紡城開業，“易燦紡織”作為首批合作的本土面料企業代表之一上臺簽約，通過來自深圳的時尚設計和杭州的主播團隊，借力銷售面料，同時也倒逼面料提質升級。“為了能夠跟‘梵詩優品’配得上，我們的產品也在進一步提升。”羅麗琴介紹，現在公司正在馬不停蹄地研發絲、麻、棉、毛這四個大品類的面料產品，分季節不斷深挖銷售渠道。
此外，羅麗琴還盯上了成品賽道。無論是直接賣成衣還是間接推面料，敢想敢干的她，早在2018年就借著抖音快速發展的東風，與下游客戶合作，拍攝成衣模特展示短視頻，借此推廣自己的印花面料。
“當時受歡迎的花型，一款就能賣20萬米。”羅麗琴告訴記者，通過與下游客戶的緊密合作，曾經面料貨款難的問題也迎刃而解。這也為她與成衣平臺合作積累了豐富的經驗。
經過這些年的折騰，如今的“易燦紡織”簽約了中國輕紡城全球成衣選品中心，與平臺設計師合作共同開發服裝，而且也擁有了自己的服裝廠。“接下來，我希望通過這些平臺的賦能，接觸到更多的優秀設計和品牌，一步步提檔升級，同時也慢慢建立自己的品牌。”羅麗琴心中有著更大的藍圖。
敢闖敢拼邁向全新未來
從尋路外貿到倒逼提質，羅麗琴始終敢闖敢試并迅速推進，如今，公司業務已從最初單一的內銷面料延伸拓展到外貿、服裝等多個領域。
其實一開始，公司團隊并不贊成直接做外貿，而且還是消費力比較弱小的非洲市場。“我們是做內銷出身的，我當時想，非洲這么窮的地方，有生意可做嗎？有錢可賺嗎？投出去的資金又該怎么收回來？”公司總經理周丙的疑慮也是公司團隊的擔憂。在羅麗琴的力主下，公司團隊經過1個多月的非洲考察，轉而大力支持起羅麗琴來了。“后來，她自己去非洲考察，說服我們也去做了一個月的市場調研，我們就改變了想法。”周丙回憶道：“非洲市場還是蠻有前景的，望眼過去，那個地方能夠成為我們做外貿進軍非洲市場的第一站。”
隨著團隊意見的統一，在非洲肯尼亞的分公司馬上建了起來，也有了良好的開端。“我這個人就是死脾氣，不撞南墻不回頭。現在國內也卷的這么厲害，我們只能去往外擴。以前都是‘坐’商，現在都是‘行’商。”羅麗琴說，接下來，她還計劃以肯尼亞為核心站點，逐漸輻射周邊的國家和地區，進一步深耕非洲市場。
從走遍神州到勇闖天涯，中國輕紡城這塊金字招牌越擦越亮的背后，離不開一個個像羅麗琴這樣敢闖敢拼的“追夢人”不斷“折騰”，而這也是中國輕紡城始終保持源頭市場活力的秘訣之一。經過這些年的培育，“一帶一路”沿線市場也成為了柯橋布商們“走出去”的主陣地之一。去年，柯橋區全年外貿出口已接近1500億元，其中紡織品出口達七成左右。
