帶著5公斤樣品去，拿著200多萬美元訂單回。作為中國海寧中亞拓市場經(jīng)貿(mào)團(tuán)的一員，海寧九鼎紡織有限公司董事長金振宇收獲滿滿：企業(yè)帶去的各類面料樣品深受當(dāng)?shù)乜蜕虤g迎，斬獲大量訂單。
8月14日至21日，海寧市委主要負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)20家經(jīng)編、家紡、新能源等領(lǐng)域的企業(yè)組成海寧市中亞拓市經(jīng)貿(mào)團(tuán)，赴哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦兩個(gè)“一帶一路”沿線國家開展經(jīng)貿(mào)交流。
隨著他們踏上歸途，此次行程宣告圓滿結(jié)束。這次活動(dòng)的20家企業(yè)中，七成收獲意向訂單，他們此行帶回了什么？在中亞的市場上，又捕捉到什么新的信號(hào)？
中亞市場有前景
“一帶一路上的客戶，還是蠻有實(shí)力和發(fā)展前景的。”跟隨經(jīng)貿(mào)團(tuán)馬不停蹄地考察中亞市場，在長達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的回程路上，海寧家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長曹咬強(qiáng)仍難掩興奮。他不時(shí)翻出手機(jī)里逛當(dāng)?shù)鼐C合市場時(shí)的照片看一看，畫面里成千上萬家面料商鋪，人來人往，貿(mào)易繁榮。
高品質(zhì)產(chǎn)品，始終是中國企業(yè)打開海外市場的“硬通貨”，曹咬強(qiáng)逛市場時(shí)，聽到不少中亞客戶談到中國商鋪直豎大拇指。不少中亞客戶反饋，“最看重的是中國產(chǎn)品的價(jià)廉物美，且有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保證。”
相比出發(fā)前，這八天時(shí)間，讓曹咬強(qiáng)對(duì)中亞市場有了更精準(zhǔn)的認(rèn)知和把握。“我發(fā)現(xiàn)其實(shí)在中亞的浙商已經(jīng)很多了，有很多門市部的老板都來自義烏和柯橋，大部分是做零售和海外倉的。”曹咬強(qiáng)表示，中亞市場有一定商機(jī)，但一下子想進(jìn)入還是有難度，現(xiàn)在關(guān)鍵是要找到切入口，并且把這個(gè)信號(hào)傳遞給海寧的家紡企業(yè)。
收獲不少訂單客商
除了有新消息、新思路，以及對(duì)未來發(fā)展的新規(guī)劃，政企合力組團(tuán)出海，還能帶回什么？毫無疑問，訂單和客商是最直接的成果。
漢德襪業(yè)負(fù)責(zé)人錢凌燕返程的背包輕了很多，她帶去的35款樣品在展會(huì)上全部被客戶帶走了，代替樣品放入背包的，是此次交流洽談的內(nèi)容和數(shù)十張意向客戶的名片；立達(dá)經(jīng)編總經(jīng)理宋建榮這次展會(huì)上碰到了老朋友，并通過朋友推薦又收獲了當(dāng)?shù)厝膫�(gè)客商，還出現(xiàn)了“名片不夠發(fā)”的窘境；海寧襪子行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長莊殳松同樣帶回不少意向客戶，甚至回來當(dāng)天就已經(jīng)在考慮組織協(xié)會(huì)企業(yè)去中亞參展了。
“中亞這兩個(gè)國家對(duì)中國企業(yè)都很友好，這一趟去對(duì)了。”從大巴上下來，莊殳松臉上沒有趕路的疲憊，還沒脫下背包，便高興地向發(fā)布君說道，“尤其我們襪業(yè)是‘小商品、大市場’，接下來協(xié)會(huì)想組織企業(yè)去那邊參展，把這次交流的內(nèi)容落地為實(shí)實(shí)在在的成果。”
海寧是外貿(mào)大縣，目前全市共有外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)2200余家，約2500類產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界195個(gè)國家（地區(qū)）。2023年，海寧市對(duì)中亞地區(qū)累計(jì)出口6.42億元，比上年增長37.4%，其中紡織品是海寧最主要出口產(chǎn)品，累計(jì)出口3.09億元，比上年增長53.34%。一直以來，歐美、東南亞等市場是最有購買力的海外市場，而對(duì)海寧來說，中亞這條新的發(fā)展之路，才剛剛開始……
