京東商城店慶日剛剛過(guò)去，但是對(duì)于整個(gè)電商圈和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，京東店慶日的熱度仍在。作為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，京東商城此次店慶活動(dòng)發(fā)力，毫無(wú)疑問(wèn)地引起了同行業(yè)的競(jìng)相模仿，一時(shí)間“史上最強(qiáng)價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫。然而，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不僅僅是電商平臺(tái)之間的表面之爭(zhēng)，更深層次的反映了電商平臺(tái)的綜合能力，尤其是對(duì)供應(yīng)商合作模式的考驗(yàn)，這正是價(jià)格戰(zhàn)后是否依然能雄霸消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
平臺(tái)與供應(yīng)商善打“組合拳”
促銷(xiāo)活動(dòng)表面看來(lái)是一場(chǎng)價(jià)格的博弈，實(shí)則不然。眾電商可以互相模仿隔空喊話(huà)，然而促銷(xiāo)絕不僅僅是價(jià)格之爭(zhēng)，同時(shí)也涉及了倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、售后服務(wù)體系、結(jié)算系統(tǒng)等諸多因素，尤其是要善于與品牌商打出“組合拳”。為什么業(yè)內(nèi)普遍看好京東商城的店慶促銷(xiāo)，原因便在于京東商城深諳此道。
近幾年，京東在商品品類(lèi)上進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)充，將京東打造成全品類(lèi)電商平臺(tái)。在吸納品牌商方面，京東一直秉持“互助互補(bǔ)、競(jìng)合共贏”的雙重受益合作模式，致力于與合作商持續(xù)、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。上海羅萊家用紡織品有限公2012年進(jìn)一步加強(qiáng)與京東的合作提升至戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，早在年初，羅萊家紡便已著手為京東六月店慶促銷(xiāo)籌備專(zhuān)供商品。
京東店慶月促銷(xiāo)過(guò)半，羅萊家紡在持續(xù)半個(gè)月的促銷(xiāo)中獲得極佳的銷(xiāo)售成績(jī)，店慶當(dāng)日更迎來(lái)了突破百萬(wàn)銷(xiāo)售的佳績(jī)。銷(xiāo)售量爆增背后，絕不僅僅是減價(jià)促銷(xiāo)這么簡(jiǎn)單。據(jù)知情人透露，京東商城是羅萊最為看好的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，極為重視與京東的合作，并在短時(shí)間內(nèi)建立起了良好的合作關(guān)系。通過(guò)此次雙方積極地溝通與配合，促成驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并在物流、售后等方面也做了進(jìn)一步提升，為顧客體驗(yàn)做出貢獻(xiàn)。
618店慶日銷(xiāo)售沖刺高峰
媒體報(bào)道，6月18日當(dāng)天京東商城的全品銷(xiāo)售全線(xiàn)飄紅，短短二十四個(gè)小時(shí)，銷(xiāo)售紀(jì)錄破10億。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士分析，此次京東店慶促銷(xiāo)僅是京東平臺(tái)價(jià)值一場(chǎng)集中發(fā)力，銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)于品牌商和供應(yīng)商而言將是更大的期待。
對(duì)此，國(guó)際著名箱包品牌新秀麗方面表示很有信心。據(jù)悉，618店慶當(dāng)日，新秀麗訂單額即突破100萬(wàn)，總銷(xiāo)量突破2000只，c54系列單品銷(xiāo)售突破500，相比平時(shí)銷(xiāo)量增長(zhǎng)4000%。其實(shí)這樣的高速增長(zhǎng)，不僅僅是店慶活動(dòng)的產(chǎn)物，借助優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)每時(shí)每刻都能創(chuàng)造傳統(tǒng)渠道無(wú)法比擬的奇跡。據(jù)了解，新秀麗與京東商城達(dá)成戰(zhàn)略合作的第一年即實(shí)現(xiàn)了150萬(wàn)銷(xiāo)量的好成績(jī)。
業(yè)內(nèi)表示，京東商城借由促銷(xiāo)發(fā)力，實(shí)際上是為了進(jìn)一步提升自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額的初衷不謀而合。這層意義上來(lái)說(shuō)，618店慶或許只是京東商城與品牌商、供應(yīng)商的一次“牛刀小試”，羅萊家紡還會(huì)繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)十倍增長(zhǎng)的銷(xiāo)售努力，作為京東商城長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，雙方也相信會(huì)有更具爆發(fā)力的合作。
此次店慶日的促銷(xiāo)之爭(zhēng)，說(shuō)到底是電商巨頭們希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)贏得更多消費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但是價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必離不開(kāi)品牌商和供應(yīng)商的合作，雙方的默契合作，長(zhǎng)期供應(yīng)愉快，便會(huì)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)力。
